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                空调出口:利润率下降 恶性竞争仍存在

                在刚刚过去的2011冷冻年度,中国空调出口显现出量额齐增的良好势头,空调出口成为支撑中国电业出口的主要力量。然而,就在商场对于欧债危机的负面影响还未打消之际,2011年8月5日,基准普尔又将美国AAA级长期主权债务评级下调一级至AA+,评级后景瞻望为“负面”。商场分析人士预计,美国信用评级下降,将会牵动美元进一步贬值。

                作为外贸行业的一份子,毫无例外,汇率的波动无疑也牵动着中国空调出口企业的神经。业内人士普遍预计,在全球经济苏脚部依然舒缓的大背景下,加之2011年全球普遍经历“凉夏”,空调出口商场后景不容乐天。此外犯得着留意的是,在与多位空调出口业内人士梳理2011冷冻年度商场情况时,《电器》记者发现,“价格战”、“恶性竞争”等词语再次被提及。

                种种迹象表明,经历了2011冷冻年度的稳步丰富,未来空调出口商场要想取得进一步发展,将面临诸多挑战。

                出口良好,局部地区异常火爆

                “空调出口稳定丰富,成为支撑中国电出口的主要力量。”中国机电出品进出口商会商务专员于治璞在接受《电器》记者采访时表示。

                纵观2011冷冻年度(2010年8月1日至2011年7月31日)全年数据,产业在线统计数据显示,空调出口量达5060.25万台,同比丰富35.36%。

                从单个商场来看,东欧地区无疑是2011冷冻年度空调出口商场的亮点。“数据显示,2011年1~6月,对欧盟东扩12国的空调出口量同比丰富166.81%,出口额同比增幅为174.98%。其中,对俄罗斯出口额同比增幅高达382%,达4亿多元,出口量为700多万台。”于治璞分析认为,俄罗斯商场之所以出现如此大的增幅,与政府促进经济发展的一系列措施密不得分,“经济稳定促进百姓对空调消费需求的丰富,此外,近几年俄罗斯的夏季气温升高,也促进了当地空调的销售丰富。”

                “去年俄罗斯的大火也从一定程度上牵动了当地空调销售火爆的情况,出品价格一番被炒得很高,甚至达到平时的七八倍。2011冷冻年度,俄罗斯和乌克兰空调商场含量提升了300%左右。” 奥克斯空调欧洲大区总监朱金军透露,奥克斯空调此前在俄罗斯商场的基数较小,因此在此轮商场行情爆发中销量大涨11倍之多。

                与火爆的新兴商场相比,传统欧美商场在2011冷冻年度表现平稳。格力电器海外销售公司总经理肖友元告诉《电器》记者,从全行业数据来看,2011冷冻年度,对欧洲商场的空调出口量同比增幅约在40%,对美国商场约30%。“格力空调出口欧美比重较大,分别占格力空调出口总量的约四分之一。德国vs阿尔及利亚赔率在这两个商场的增幅超过行业等分水平。”

                与大多数国和地区空调出口商场旺盛的行情对照明显,由于受到利比亚战事影响,当地政局紧张,北非商场继连续几年销量丰富之后第1次出现下滑。在具体分析北非商场下滑的原因时,朱金军表示,北非商场原本库存量就比拟充足,加上前期受到经济下滑、后期受地区政局影响,厂商付款能力下降,“坏账”频现,估计2011冷冻年度北非商场销量同比下滑约70%。格力空调非洲商场部有关负责人也向《电器》记者确认,北非地区空调商场含量在下滑。

                “出现下滑的非洲商场只占中国空调出口量的一小部分,占比约为4%,因此影响不会太大。”于治璞指出,“日本仍是中国空调出口第1大国,其次是美国。一旦那些国的出口形势产生变,将会对总体商场有较大影响。”

                出品结构调整,高效空调受青睐

                据于治璞说明,2011年1~6月,中国空调出口额达到64亿元,同比增幅为41.49%;出口量达3199.27万台,同比丰富18.85%。具体到各个企业,情况也大体如此。2011年6月,志高空调出口量同比丰富5%左右,而出口额同比增幅则超过25%。志高空调海外商场管理部部长廖世兴表示,目前空调出口已过旺季,志高空调出口量环比有所下降,但仍高于历史同期水平。据肖友元估计,从通体行业而言,2011冷冻年度,空调出口量同比丰富约30%。“具体到格力,空调出口量同比丰富约50%,出口额同比增幅则在70%左右。”

                分析数据不难看出,2011冷冻年度,空调出口额增幅明显高于出口量增幅,这说明近期空调出口商场中,出品单价普遍有所提升。对此,大多数业内人士认为,全球空调商场对高能效出品的需求增加,使空调出口出品结构有所提升,加之原材料成本上涨等因素,金额增幅超过销量增幅不足为奇。

                以澳大利亚、以色列等国为例,各国在空调能效等级方面都提出了更高要求。朱金军说明说,澳大利亚定速空调能效比要达到3.6,变频空调则要达到3.8才力进入商场。“相对于有些企业更看重欧美商场,德国vs阿尔及利亚赔率企业更注重于在局部要求高能效商场的推广。以澳大利亚为例,德国vs阿尔及利亚赔率曾经开发了全线出品,推向当地商场。”

                廖世兴也看到了全球商场对高能效空调的需求,他认为:“全球各国对空调能效水平方面的要求不断提升,但与内销空调相比,出口出品的能效水平还是要低一些。”

                “全球空调商场都有两个方面的诉求,一个是环保方面,另一个即能效等级方面。”肖友元认为,“全球80%的空调生产来自中国,国内企业毫无疑问是全球空调生产的主流企业,能效晋级的诉求不会给企业造成太大的技术压力。尤其是对格力这样的企业,反而带来更多机遇。”

                格兰仕集团副总裁陆骥烈透露,格兰仕空调出口出品结构进一步优化,自主创新的高新技术、高附加值出品出口比重加大,如“变流科技全直流变频空调”、“无氟高效定速空调”,近期同比增幅都在15%以上。他同声表示,与金融危机前相比,格兰仕空调出口商场更加多元化,稳定住欧美商场的同声,有对准性开拓其他区域商场,特别注重新兴商场开发,包括巴西、智利、俄罗斯、阿根廷及中东等经济发展迅速的新兴商场地区,采取积极进攻的商场开拓策略,目前在那些新兴商场的商场份额得到很大提升,由金融危机前的25%上升到35%。

                利润率下降,恶性竞争仍存在

                与绝大多数出口企业一样,空调出口企业也面临着人民币汇率升值的压力。同声,摆在制造企业面前高原材料价格、高人工成本等问题,令空调出口企业同样头痛不已。因此,即便空调出口商场在2011冷冻年度取得稳步丰富的情况下,众多企业的日子并不见得好过。受访的企业负责人普遍举报,企业利润率出现下滑,零星企业甚至在出口量丰富的情况下出现亏损。

                “在空调出口出品单价提升的背后,是原材料、劳动力等成本的不断提升。”廖世兴说,“以铜价为例,2010年8月的价格约为每吨5.3万元,今年同期则是每吨7万元左右。原材料价格曾经显现出‘淡季不淡’的特点。”

                朱金军指出,原本2011冷冻年度企业利润有一定的提升空间,但由于汇率和原材料价格等压力,在产销量丰富的情况下,利润率有所下降。为应对汇率波动带来的不利因素,奥克斯与钱庄签订远期结售汇业务。“去年年头,人民币对美元汇率为6.8左右,德国vs阿尔及利亚赔率锁汇锁在6.7,事实证明这样做是明智的,因为后期汇率跌到了6.5。”采取金融手段规避汇率波动带来的高风险曾经成为出口企业的普遍作法。

                对于此前有传媒报出“某空调企业第1季度出口大幅亏损”的消息,《电器》记者在此次采访时得到了证实。一位业内人士分析称,众所周之,目前空调行业曾经微利,利润率在四至五个点之间,汇率波动以及原材料和劳动力价格提升等带来的成本同比增幅则高达10%甚至20%,如其企业在跟客户议价时不能将那些成本转嫁的话,提价幅度赶不上成本的上涨幅度,就容易出现亏损。而目前空调行业仍然存在的“低价恶性竞争”,无疑为企业带来更大压力。“如其一个企业的出品报价明显低于成本价,那必然属于恶性竞争。而这带来的后果,无疑是将整个价格体系都打乱,冲击整个行业的发展。外部环境曾经不佳,行业内部不应再现乱象。”

                “打‘价格战’的后果,很可能即企业巨亏。同声,会扰乱商场秩序,对行业发展十分不利。”某民营空调企业出口部负责人坦言:“作为民营企业,德国vs阿尔及利亚赔率更关注利润水平,而不是商场份额。尤其是经济危机之后,德国vs阿尔及利亚赔率做得相对保守,而大企业则在冲量。因此,近期德国vs阿尔及利亚赔率对准高能效空调商场进行重点布局,提升出品技术含量,出口出品的等分利润率有所提高。”

                瞻望未来,预期保守

                精神上,空调是季节性极强的出品。2011冷冻年度出口商场向好的原因之一即2010年夏季天气较热,消耗了不少空调库存。据一位业内人士透露,在经历了2011冷冻年度出口商场丰富之后,今年全球气候普遍凉爽,已知的终端销售量不佳,具体在欧洲商场上,估计只消耗了库存的40%~50%。加上局部地区政治局势不稳定、全球经济未见根生性好转等因素,该人士预计,下一个冷冻年度,欧洲空调商场会同比下滑30%左右。

                对普通消费者而言,天气凉爽本是好事,但在空调业者眼中,则成了不利因素。在今年夏季气候“不佳”已成定局的形势下,肖友元预计,如其明年天气情况仍然不快合空调销售,加之经济疲软等因素,即便商场含量和今年持平,也需要先消耗掉现在渠道里的库存。从整个行业来看,会对采购量有所影响,但商场含量应该会维持不变。

                “欧洲商场上,希腊主权债务危机首当其冲,未来紧随其后的,或许还有葡萄牙、西班牙和意大利等国,欧洲70%的空调销量汇集在那些国,显而易见,未来空调出口商场情况不容乐天。”欧洲一系列或明或暗的债务危机正从一定程度影响着人们对未来商场行情走势的看法,朱金军即其中之一。他说:“直面这种情况,德国vs阿尔及利亚赔率明年在欧洲商场将主要与大型的且付款能力较强的代理商合作,避免产生‘坏账’,保证账期合理,企业健康运营。”

                直面并不乐天的外部环境,在普遍保守的商场预期面前,各家企业都在积极寻找对策。据陆骥烈说明,格兰仕曾经开始从以下几方面着手,扩宽商场,寻求发展:首先,促进商场更加多元化发展。稳定欧美商场的同声,注重新兴商场开发,“金砖国”发展迅猛,出口销量比重占近四成。其次,依托高科技含量、高附加值的出品,进一步加大与终端零卖渠道商直接合作的出口比例,提高效益、加大产业链话语权的同声,有力拓自主品牌出品销售渠道网络。再次,加快由ODM、合作品牌出口向以自主品牌出品出口为主转变。未来10年,自主品牌出口将成为核心,其中发达国商场以当地大型超市和专卖店为据点;新兴商场以当地电器专卖店为主。预计到2015年,格兰仕空调自主品牌出口比重达35%。销售平台加快向本土商场前移,营销本土化提速。目前,格兰仕已在美国、加拿大、墨西哥、俄罗斯、英国及香港设置分公司及办事处,计划在印度、法国及迪拜等地区新设分公司或办事处,“十二五”期间所有海外分支机构将完成海外营销中心的效能转变,终将全面实现营销本土化。

                “提升中国空调企业通体竞争力的动力不得能来自外部,而是德国vs阿尔及利亚赔率内部。”肖友元对于出品技术为根本的看法十分明确,“德国vs阿尔及利亚赔率应该继续提高出品竞争力。在制冷剂研究方面还要继续,这是远期可预见的。在空调上,R410A制冷剂的应用曾经成熟,未来如其有新的制冷剂要替代它,而且这种制冷剂会对空调其他零部件,比如压缩机有更高要求的话,对庞大的中国空调企业而言,立即转型会有比拟大的困难。因此一定要提前对这方面有所考虑。”他同声指出,目前变频出品正逐步被商场所认可,但精神上中国大部分企业没有真正掌握这部分技术,特别是核心部件的生产,目前还依赖国外特别是日本企业,包括控制、零部件以及压缩机等。如其这方面没有大的改变,随着变频空调的普及,将会成为行业未来发展的瓶颈。对此进行前瞻性工作必不得少。“在品牌经营方面,做格力品牌是德国vs阿尔及利亚赔率的目标。目前格力空调自主品牌的出口占比约为40%,未来将有步骤有计划地根据商场需要做自主品牌。”

                某企业人士私下向《电器》记者透露:“在一些国际商场上,前几年韩国品牌的变频空调安装率较高,但目前故障率有所增加,一些客户开始向中国空调企业求购变频出品,这给德国vs阿尔及利亚赔率带来了新的机遇。”


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